Amazonがついに一部送料を有料化しました～！
２０１６年４月６日のことなんでさっき発表です。
僕もせどらーのはしくれです。せどりへの影響考えてみましょう。
Contents
まずはFBA送料有料化について整理
あくまで１部有料化ってことなので、その有料になる対象を整理してみましょう。
- 2000円未満だと送料350円が発生
- プライム会員は今までどおり無料
- 書籍とAmazonギフト券は今後も送料無料。
プライム会員には変更点無いですな。
これまでプライム会員でも安いやつ
「合わせ買い商品」は合計2000円以上じゃないと購入できなかったしね。
購入者への影響
これまで消耗品も、ちまちま買えてたりしたのが、まとめ買いせざるを得なくなる。
もしくはamazonプライム会員（年額3900円）を検討。
とは言っても、消耗品で低価格のって元々あわせ買い商品になってたから、
不利益になる点は少ないんじゃないかな～と思います。
2000円以下でも送料を無料にする裏技
ちなみに書籍に関しては、送料無料なんですが、
これ実は書籍とその他を同時に注文した場合なら2000円未満でも
送料無料になりますよ＾＾
ただしこの場合少し条件があって、すべてAmazonが配送するものじゃないとダメです。
出品者の下に「この商品はAmazonが発送します」ってな表記があるやつです。
それとか、書籍で送料無料になってるヤツが該当します。
これが俗に言うFBAってやつです。
ただ、裏方の話をするとAmazonの倉庫って何個かあるので、
元々買いたい商品と追加した書籍が違う倉庫で保管されている場合には、
それぞれ別のとこから発送されるので例外となります。
このへんは、
- 注文確定前に発送が複数に分かれていないか？
- ちゃんと送料無料になっているか？
確認してから注文確定しましょう。
せどらーへの影響
これは追い風じゃないかな～とか思ってます。
まとめ買い増えると？
ただのまとめ買いってのはあんま変わらない気もします。
まとめ買いって言うと消耗品系ですよね。
まとめ買いすると、結局次に購入するまでのスパンが長くなるだけだから、
単純なまとめ買いはあんま影響ない気がする。
いい影響あるのは、低価格の消耗品とか、あわせ買いですよね。
低価格でまとめ買いする商品
ただこれは、１出品者が複数在庫持ってる消耗品じゃなくて、
１出品者で１～３個くらいしか在庫持ってないようなジャンルかな～。
それでいて購入者からしたら複数買ってもいいか？
と思うような商品だと最安じゃなくても順番回ってくるの早くなりそうですね。
低価格であわせ買いしやすいジャンル
あとは、低価格で１出品者で複数すぎる在庫持たない、
そんで、まとめ買いじゃなくてあわせ買いありそうなジャンル。
例えばなんだろ？
スマホアクセサリとかが想像しやすいかな。
ケース買ったついでに液晶保護フィルムとかイヤホンとか買ったりかな。
ただ、合計2000円だからな～、あんま安いとFBA使わないもんな。
出品価格1000～1999円位のなんだろ～な～
プリンタインクとかそのへんかな。
※新しいのは複数在庫抱えてるの多いから、古い型のインクですよね。
価格設定への影響
ライバルの在庫数取得できる価格改定ツールが出来たら、
これなかなか良いですよね。
「〇〇のジャンル」もしくは「SKU指定」で最安が在庫数何個以下の場合は、
２番目価格を参考に価格改定する。とか誰か作んないかな～。
あ、書いてて思った。
2000～3000円位の商品も売れやすくなるかもしれないですね。
同じもんでも、1800円と2050円だったら、
他に買うもんないからってことで2050円の方買うかも。
というか僕ならそっち買います。
これも価格改定機能に追加してほしいな～。
あ、そうなるとFBA1800円に対しては、
自己配送は送料込2000円くらいでも売れたりするのかも。
価格改定ソフトが対応してくれないと、自己配送はこの辺で損しますな。
まとめ買い・合わせ買い増える影響としては
とりあえずFBAはちょっと追い風で、
FBAは販売戦略うまく合わせれば利益率と注文数あげれそうですね。
自己配送だと向かい風強めって感じかな～と思います。
自己配送だと余計に選ばれづらくなるから、結果FBAがより有利になりますよね。
2000円付近の商品に関しては今までよりFBAに対して強気で価格設定できるかも。
※と言っても送料の350円以内でだけだけど。
プライム会員増加による追い風
こっちが特に追い風だと思いますよ～＾＾
僕もそうですけど、プライム会員だとほぼAmazonしか使わなくなりますからね。
他サイトと比較せず注文する傾向もあるし、
お急ぎ便に味占めるとほとんどFBAからしか買わないですから。
フツーにAmazon使ってる人って、この辺知らない場合多いのですよ。
周りに聞いてみるとよくわかりますよ。
せどらーとしてはFBAだとちょっと高くても売れるってのが常識で麻痺しちゃってるけど、
購入者にはまだまだ認知度低いな～と思います。
これをキッカケに会員増えてくれれば、FBA余計に売れやすくなりますな。
FBA使ってる場合の店舗名の表記
細かいところだけど、店舗名の表記はちょっと変更が必要な場合もあるんじゃないかと。
新品で1999円以下の商品も扱っているようだと、
全品送料無料って表記は嘘になりますからね。
商品コメントにも書いてる場合だとよりメンドクサイですな。
更に書籍もやってって家電もやってるような場合はもっとメンドイ。
結論としては、そんな場合なら送料無料の表記を消せば良いだけな気がします。
商品コメントに関してはエクセル（もしくはテキストエディタ）の置換機能で一括変更が良いかと思います。
FBA送料１部有料化のまとめ
- 計2000円以下の注文は一般会員送料350円になる。
- 結果まとめ買い・合わせ買い増える。
- プライム会員増える。
- その結果FBA余計に売れやすくなりそう。
- 2000円付近は購入パターンが増える。
- それ考慮した価格設定が重要。
- 送料無料表記してる場合は修正必要かも。
特に重要なのは2000円付近商品の価格設定どうするか？これじゃないかな。
これは扱う商品人それぞれなので、僕から明確な提案は出来ませんので、
とりあえず色々考えてみましょ～。
さっき知って殴り書きで書いたのでちょっとまとまってないかもです＾＾；
誤字脱字あってもご容赦くださいな～。ではでは。
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今日は。ブログ楽しく拝見しております。
さて、送料値上げになってから売り上げは如何ですか？
うちは金曜日までは普通でしたが、土曜日からFBA在庫の売上はガタオチです。
2000円以上の商品についても全く動かなくなりました。
今後の対応についてとても悩んでいます＾＾；；
コメントありがとうございます＾＾
実は初コメントで嬉しいです！
うちは特に売上に影響出てないですね。
他に友人2人のデータも見せてもらったんですが、
特に変化無かったです。
と、いうかみんな古本メインなんで、
そりゃそうかというとこなんですが＾＾；
扱っているジャンルによると思うんですが、
周りのライバルの値付けはどうでしょうか？
新品でラインナップ少ない場合なんかは、
手動でたまに価格変更する場合が多いと思うんですが、
例えば元々、1900円で設定していて
今回の送料問題受けて、2000円（ポイント100pt）で実質1900円
に変えたとすると、
これは価格改定ソフトによっては、
自分は2000円（ポイント無し）になってしまったり、
そのへんも確認してみると良いかもしれないです。
あとは単純に
価格改定ツールが対応しようとして、
一時的に変な設定になっているとか、
そのへんもあるかもしれないですね。
2000円以上であればFBAはあまり悪影響無いはずなので、
そのへんじゃないかな～と思いました。
何か他にも思い当たったら、
お伝えしますね～。